Sinkende Stornoquoten, mehr Kurzaufenthalte und eine gleichmäßigere Buchungsverteilung über das Jahr: Der deutsche Hotelmarkt stützt sich zunehmend auf heimische Reisende als verlässliche Umsatzquelle.
Der Anteil inländischer Gäste an den Hotelbuchungen in Deutschland wächst kontinuierlich. Laut dem aktuellen Hotel Booking Trends Report der Gästeakquisitions- und Umsatzplattform Siteminder entfielen 2025 rund 68,33 Prozent aller Buchungen auf deutsche Reisende. Im Vorjahr lag dieser Wert noch bei 64,66 Prozent, 2023 bei 60 Prozent. Die Analyse basiert auf mehr als 130 Millionen Hotelbuchungen weltweit.
Im europäischen Vergleich belegt Deutschland damit den zweiten Platz – nur das Vereinigte Königreich verzeichnet mit 69,20 Prozent einen höheren Inlandsanteil. Die Zahlen des Statistischen Bundesamtes stützen diesen Trend: Demnach stiegen die Übernachtungen deutscher Gäste 2025 auf rund 362 Millionen.
Weniger Stornierungen, mehr Kurzaufenthalte
Das veränderte Buchungsverhalten der inländischen Reisenden wirkt sich laut Siteminder positiv auf die Planbarkeit der Hotels aus. Die Stornoquote sank demzufolge auf 16,56 Prozent, nachdem sie im Vorjahr noch bei 17,76 Prozent gelegen hatte. Damit liegt Deutschland unter dem weltweiten Durchschnitt von 19,79 Prozent. Gleichzeitig dominieren Kurzaufenthalte das Buchungsgeschehen: 78,11 Prozent aller Reservierungen entfielen auf eine einzige Übernachtung – fünf Prozentpunkte mehr als im globalen Mittel.
Zimmerpreise bleiben konstant – mit saisonalen Schwankungen
Die durchschnittliche Tagesrate (ADR) in deutschen Hotels blieb laut dem Bericht im Jahresvergleich stabil bei 160 Euro. Innerhalb des Jahres zeigten sich jedoch Unterschiede zwischen den Monaten. Der September erwies sich als lukrativster Monat mit einem Durchschnittspreis von 179 Euro pro Zimmer. Der Januar blieb mit 137 Euro der günstigste Buchungsmonat und entsprach damit dem Niveau des Vorjahres.
Auffällig ist die Preisentwicklung im Juni: Während dieser Monat 2024 noch der teuerste des Jahres war, sank die ADR 2025 um 9,62 Prozent auf 164 Euro. Den stärksten Preisanstieg verzeichnete hingegen der Oktober mit einem Plus von fast zehn Prozent auf 178 Euro.
„Trotz allgemeiner wirtschaftlicher Veränderungen deutet die Kombination aus weniger Stornierungen, kürzeren Aufenthalten und stabilen Zimmerpreisen im vergangenen Jahr auf ein wachsendes Vertrauen der inländischen oder lokalen Reisenden hin“, erläutert James Bishop, Stellvertretender Vorsitzender für strategische Partnerschaften bei Siteminder. „Dieses Verhalten kennzeichnet den deutschen Markt schon seit langem, aber seine anhaltende Dynamik ist ein vielversprechendes Signal, da die Branche in ein weiteres Jahr des Inlandstourismus geht.“
Nebensaison gewinnt an Attraktivität
Die Buchungen verteilten sich 2025 gleichmäßiger über das Jahr als noch im Vorjahr. Zwar blieben Juli und August die verkehrsreichsten Monate, ihr Anteil an den Gesamtbuchungen ging jedoch leicht zurück: Der Juli fiel von 9,92 auf 9,50 Prozent, der August von 9,84 auf 9,49 Prozent. Im Gegenzug legten die Nebenmonate zu. Der Mai steigerte seinen Anteil von 8,58 auf 8,88 Prozent, der September von 9,32 auf 9,45 Prozent und der Oktober von 9,18 auf 9,51 Prozent.
„Die Reisenden achten mehr auf die Nebensaison, angezogen von neuen Erfahrungen, weniger Menschenmassen und einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis“, sagt Bishop. Für Hotels bedeute dies, dass statische, saisonale Ansätze zur Gästegewinnung nicht mehr ausreichten. Stattdessen müssten sie auf neue Nachfrage reagieren, sobald diese entstehe. Bishop empfiehlt, das Insiderwissen über lokale Vorlieben zu nutzen, um gezielte Pauschalangebote zu entwickeln und Wiederholungsbuchungen in einem von Kurzaufenthalten geprägten Markt zu fördern. red/sar
Über Siteminders Hotel Booking Trends
Der jährliche Hotel Booking Trends Report ist eine Studie über Hotelbuchungen in 20 der bekanntesten Reiseziele der Welt. Er basiert auf der Siteminder-Plattform, die mehr als 50.000 Hotels bedient, die jedes Jahr mehr als 250 Millionen Zimmerübernachtungen und über 55 Milliarden US-Dollar Umsatz für ihre Hotelkunden generieren.