18 neue Hotels in einem Jahr – BWH Hotels Central Europe verzeichnete vergangenes Jahr ein kräftiges Plus bei Anschlüssen. Was hinter dem Wachstum steckt.
BWH Hotels Central Europe hat im Jahr 2025 insgesamt 18 neue Hotels an sich gebunden – nach 13 Neuzugängen im Vorjahr. Das entspricht laut Unternehmensangaben einem Plus von 38 Prozent. Für 2026 peilt die Gruppe Zugänge in vergleichbarer Größenordnung an. In der gesamten EMEA-Region kamen in den vergangenen fünf Jahren 386 neue Häuser hinzu.
Als Treiber dieser Entwicklung nennt Alexander Teichert, Director Hotel Development bei BWH Hotels Central Europe, einen „deutlichen, teils aggressiven Angebotszuwachs besonders im Mittelklasse-Segment und dem daraus resultierenden wachsenden Bedürfnis nach Stabilität durch Markenanschluss.“ Individuell geführte Hotels und Multi-Hotelbetreiber suchten verstärkt die Anbindung an eine internationale Organisation, um die zunehmend komplexe Vertriebslandschaft besser bewältigen zu können.
Zwei Modelle für unterschiedliche Bedürfnisse
BWH Hotels bietet Partnern zwei grundsätzliche Kooperationsformen an: sogenannte Fullbrand-Lösungen und Collections. Laut Andreas Westerburg, Head of Hotel Development & Quality Assurance, richtet sich die Wahl nach der Stärke der eigenen Marke eines Hotels. „Je weniger ausgeprägt eine eigene Hotelmarke ist, desto eher braucht sie einen Fullbrand“, so Westerburg. Hotels mit starker lokaler oder regionaler Markenstrahlkraft könnten hingegen von den Collections profitieren.
Konkret bedeute das: Fullbrands setzen einheitliche Standards, Designrichtlinien und die Markenidentität von BWH Hotels eng um. Bei den Collections bleibe die Identität des jeweiligen Hotels vollständig erhalten – die Häuser nutzen jedoch das internationale Vertriebsnetzwerk der Organisation. Westerburg zufolge verschaffe dies Betreibern Zugang zu Zielgruppen, die sie eigenständig „nur mit großen Mühen und Investitionen erreichen könnten“.
Loyalitätsprogramm als Hebel für Kundenbindung
Ein weiteres Argument für den Anschluss an BWH Hotels soll das Kundenbindungsprogramm der Gruppe sein. Dieses umfasst laut Westerburg 66 Millionen Kunden und steht auch den Collection-Hotels offen. Gerade individuell geführte Häuser verfügten oft nicht über eigene Instrumente zur Kundenbindung, die mit denen internationaler Ketten mithalten könnten.
Weltweit zählt BWH Hotels International derzeit 4.023 Hotels. Davon entfallen 76 Prozent – also 3.064 Häuser – auf Fullbrands. Die übrigen rund 24 Prozent sind Collections-Lösungen, darunter die BW Premier Collection, die BW Signature Collection und die Sure Hotel Collection. Im Premiumsegment ist BWH mit der Marke Worldhotels vertreten, unter deren Dach vier Collections zusammengefasst sind. red/sar