Gutscheine clever bewerben

Das Sommergeschäft neigt sich dem Ende zu, daher lohnt der Blick voraus: Mit rechtzeitig geplanter Gutscheinvermarktung sichern sich Hoteliers im umsatzstarken Weihnachtsgeschäft zusätzliche Erlöse.

Online-Gutscheine sind längst kein bloßes Extra mehr – sie haben sich zu einem eigenständigen Vertriebskanal entwickelt, der unabhängig von klassischen Buchungsplattformen wie OTAs funktioniert. Die Vorteile sprechen für sich: 80 Prozent der Gutscheine im Wert von über 100 Euro werden eingelöst – und bei der Einlösung entsteht im Durchschnitt ein Umsatz, der bis zu fünfmal so hoch ist wie der ursprüngliche Gutscheinwert.

Gerade deshalb lohnt sich eine strategische Herangehensweise. Hotels, die Gutscheine nicht dem Zufall überlassen, sondern aktiv in ihr Vertriebs- und Marketingkonzept integrieren, schaffen sich einen klaren Wettbewerbsvorteil – insbesondere in umsatzstarken Phasen. Entscheidend ist jedoch, frühzeitig die richtigen Weichen zu stellen: von der technischen Integration über die Gestaltung bis hin zur gezielten Bewerbung.

Hochsaison für Gutscheine

Die größten Verkaufspeaks im Jahr sind klar erkennbar: Black Friday, Nikolaus und die letzten Tage vor Weihnachten zählen zu den absatzstärksten Tagen. Hotels, die bis dahin einen funktionierenden Gutscheinshop integriert und aktiv beworben haben, profitieren von der hohen Kaufbereitschaft in dieser Zeit. Auch saisonale Anlässe wie Valentinstag, Ostern oder Muttertag lassen sich hervorragend nutzen.

So gelingt der Einstieg

Integration vorbereiten: Gutschein-Shop technisch einbinden und optisch
an das Hotel-Branding anpassen.
Landingpage optimieren: Schnelle Ladezeiten, klare Angebotsdarstellung, hochwertige Bilder.
Tracking einrichten: Conversion-Tracking und Remarketing-Pixel rechtzeitig implementieren und testen.
Kampagnen planen: Zielgruppen, Budgets, Keywords und Anzeigentexte festlegen; Start spätestens im Oktober.
Monitoring & Optimierung: Performance laufend prüfen, Budgets flexibel an Nachfrage anpassen.

Google Ads als Verstärker

Damit Gutscheine auch gefunden und gekauft werden, ist die Bewerbung über Google Ads ein entscheidender Hebel. Besonders vor Feiertagen steigt die Suchintention stark an: Begriffe wie „Hotelgutschein Weihnachten“ oder „Romantikurlaub verschenken“ werden gezielt eingegeben. Durch clever aufgesetzte Kampagnen lassen sich genau diese kaufbereiten Zielgruppen ansprechen. Remarketing-Maßnahmen ergänzen die Strategie und ermöglichen es, frühere Websitebesucher oder ehemalige Gäste gezielt erneut anzusprechen.

Wichtig: Der Erfolg hängt maßgeblich vom Timing ab. Spätestens im Oktober sollten die Kampagnen live gehen, um die steigende Nachfrage im November und Dezember voll ausschöpfen zu können. Eine optimierte Landingpage, emotional gestaltete Werbetexte und ein funktionierendes Conversion-Tracking sind dabei ein Must.